Puede que no conozcamos la profesión de visitador médico con este nombre, seguramente hemos escuchado más veces el nombre de representante farmacéutico. No debemos confundir visitador médico con un médico que hace visitas a domicilio a sus pacientes. Es algo un poco más distinto. Si te interesa esta profesión, puedes descubrir mucho más formándote con nuestro Máster en Visitador Médico.

La profesión del visitador médico

El visitador médico es un profesional experto en farmacia cuya tarea es visitar a los médicos en sus consultas para informarles y presentarles varios medicamentos. Todos los fármacos que presenta se han empezado a comercializar recientemente. De esta manera, el visitador médico sirve de canal de comunicación entre el equipo médico y los farmacéuticos. El representante farmacéutico es una figura que ha sido reconocida para dar información y promocionar los medicamentos. Hay muchos de estos medicamentos que no pueden ser publicitados por temas de legalidad, así que la función del visitador es crucial para darlos a conocer.

Cómo ser un buen visitador médico

Hay diversas tareas que son importantes para un visitador médico.

  • Seleccionar y clasificar los médicos y los clientes. Tener un «target» de médicos adecuado es crucial en el marketing farmacéutico.
  • Visitar a los médicos adecuados y con la frecuencia adecuada. Para tener éxito en la profesión, es necesario visitar más frecuentemente a los médicos más importantes.
  • Planificar y analizar las visitas. Es importante tener una buena planificación de cada visita. El visitador debe fijar objetivos concretos para cada visita y después analizarla.
  • Buena aplicación de las técnicas de venta en cada visita. El objetivo común de cada visita es convencer al médico para que prescriba los productos. Hay distintas técnicas de venta que el visitador puede utilizar:
    • Identificar las necesidades del médico
    • Presentar las características y los beneficios del producto
    • Presentar la efectividad que el producto ha tenido en los estudios clínicos
    • Saber manejar las objeciones y la competencia

El visitador médico que sepa llevar a cabo estas técnicas, tendrá más posibilidades de tener más éxito y ganar más prescripciones.

Cómo puedes trabajar de visitador médico

Para trabajar de visitador médico, las compañías se fijan mucho con los estudios relacionados con el ámbito de la salud y con el marketing. Valoran mucho estos aspectos ya que quieren a alguien que entienda mucho de medicamentos y que, además, sepa vender.

  • Se debe tener la certificación voluntaria como visitador médico nacional certificado.
  • Asistir a ferias de trabajo es ideal para entrar en compañías farmacéuticas que buscan candidatos.
  • Mejorar constantemente las técnicas de venta es crucial para ser profesional dentro de la compañía.
  • Utilizar las redes sociales para poder hacer una cartera de clientes. La red más utilizada en este caso es Linkedin.